狂卖一个亿！抖音杀出新一姐，比小杨哥还疯狂！

来源：电商天下

铁打的直播间，流水的抖音一姐

这边厢欠债千万、惨遭毒打的澳门CoCo姐的故事还没讲完，那边厢的抖音直播间，已经又杀出了新的“带货一姐”。

榜一再现，朱瓜瓜卷土重来

事到如今，“榜一轮流坐，今天到我家”已经成了各大带货主播心照不宣的规律。

这一次，一位熟悉的美女主播杀了回来——不是明星艺人，是在抖音坐拥800多万粉丝的主播朱瓜瓜。

达多多数据显示，她近30天内的直播销售额突破1亿元；

主打美妆护肤，几乎垄断了自己擅长的垂类市场，直播场均销售额稳定在1000万至2500万之间。

其中一场资生堂品牌专场，单日销售甚至逼近1亿，让同行看得目瞪口呆。

据青眼数据，朱瓜瓜在今年已经三次拿下抖音美妆月销售额TOP10带货达人榜榜首，是登顶次数最多的“榜一大姐”。

要知道，抖音榜单上的竞争对手可不是泛泛之辈。

当朱瓜瓜以相对“腰部”的粉丝体量拿下美妆月榜第一时，她超越的对象，是粉丝超过3000万的“与辉同行”。

但能保持如此耀眼的成绩，朱瓜瓜显然有她自己的打法。

电商天下总结来看，她主攻“品牌专场”模式，每次直播前都提前策划剧情向短视频，为品牌造势，为自己引流。

而在直播间里，她一贯采用“三段式推拉法”：

第一阶段用深入浅出的产品介绍拉近距离；

第二阶段用限时优惠点燃消费欲；

第三阶段用“库存告急”“马上涨价”等逼单话术收尾，牢牢把控消费者情绪节奏。

而且，她的内容制作思路不是盲目堆量，而是深度配合品牌调性。

图源：朱瓜瓜直播间

从早期与珀莱雅合作，到如今频频出手资生堂、薇诺娜等大牌，美妆品牌专场已成为她的“舒适区”。

这种精准定位与节奏感，让她不仅杀回了榜单，还打出一套属于自己的直播“打法体系”。

在电商天下看来，在抖音直播带货这条淘金路上，不是所有人都能扛住节奏，更不是所有人都能在潮水褪去后再次上岸。

朱瓜瓜能“杀回来”，说明她从不只是靠运气吃饭。

一姐光环，轮流照耀女主播们

事实上，在抖音的生态里，没有永恒的一姐，只有一次次“高光时刻”。

在电商天下看来，朱瓜瓜曾红极一时，又在几位头部主播的崛起中逐渐淡出，如今凭实力回归，多少也揭示出这个行业的游戏规则——

你不红，不是你不行，而是下一个爆点还没轮到你。

这种流量轮回并非个例。

今年初的韦雪，就是一个“回炉重造”的代表。

这个早年就因争议声量出圈的初代网红，曾一度因“标签化”遭遇围攻。

但直播电商的时代给了她重新定义自己的机会，她用更坦然的态度面对过去。

图源：韦雪直播间

彼时的直播中，韦雪大胆自嘲恋情、回应争议，借着真情流露与网友共鸣收获大量粉丝，销售额也一度破亿。

而仅从近30天数据来看，韦雪的场均销售额也保持在2500万到5000万之间，虽不及自己巅峰事情，但也仍属“头部”行列。

而近期狗血剧情不断的“抖音女大佬”澳门CoCo姐，则是另一类典型。

凭借“爆梗金句”“高端场景+低价爆品”的反差风格，她迅速吸粉百万，登顶男装榜、直播月销破亿。

最典型的无疑是那句在带货男士内裤时的“给弟弟安排一个豪宅”——这个出圈爆梗，一度成为她的高光时刻。

然而，高调之外，风波接踵而至。

前不久，澳门CoCo姐先是自曝直播间亏损数千万，还与合伙人兼前男友闹翻、遭到殴打；

图源：Tech星球

而后又坦言库存积压20多万件衣服，自己也深陷债务漩涡，甚至一度住院。

尽管“出院复播”又创下单日300万销售额的新高，但其形象与信任度已大打折扣，关于“剧本炒作”“卖惨带货”的质疑声也此起彼伏。

无论是翻红登顶榜一的朱瓜瓜，还是“被逼入绝境”的澳门CoCo姐，在电商天下看来，这些案例共同揭示了一个残酷的事实：

在流量至上的直播带货世界里，谁能坚持输出高能内容，谁才能持续站在高位。

而“偶然爆红”的流量运气，注定是不能长期为生的。

直播战场，悄然变天了

电商天下必须提醒的一点是，进入2025年，抖音的带货江湖已经完全不同于数年前的“蓝海时期”。

平台饱和，玩法内卷，消费者越来越理性，而政策监管也愈发严苛。

在这种多重压力下，哪怕是头部主播，也开始面临“生存压力”。

最明显的一点，是行业监管的持续收紧。

从曾经的顶流小杨哥翻车后迟迟未能回归，到辛巴自爆退出直播行业，这些曾是顶端存在的主播，一个个要么被迫清算，要么主动退场。

对主播而言，不再只是“会吆喝、会互动”就能赚钱了，还要有一整套合法合规的运营流程，否则稍有差池就可能被清出局。

其次，是赛道本身的结构变化。

如今的直播生态，不再是几个超级头部主导，而是多元化选手并存：

图源：微博@抖音集团李亮

品牌店播、自营团播、数字人直播齐头并进，流量被重新瓜分，头部主播已不再拥有压倒性优势。

与此同时，消费者也在变。曾经为主播个人魅力买单的“情绪消费”，正在让位于对产品性价比、服务体验的深度比拼。

这意味着，头部主播不能再靠“话术”维持流量，而要真正精耕供应链，深挖内容策划，甚至参与品牌共创，才能在市场中稳住脚跟。

对朱瓜瓜而言，她的回归不仅靠情绪感染力，更靠对内容结构和用户心理的精准拿捏。

而这，恰恰是未来头部主播最稀缺的核心竞争力。

写在最后

说到底，直播电商是一场没有终点的马拉松。

而所谓“抖音一姐”的位置，说到底，是平台、用户、品牌三方共同赋予的——但它也会随着时间和偏好迅速变化。

朱瓜瓜还能守榜多久，下一个朱瓜瓜会何时出现，我们不得而知；

但我们能肯定的是，那些单靠“泪点”、“金句”或者“人设”冲上来的“一姐”，如果无法不断推陈出新，最终只能在一轮轮流量洗牌中黯然退场。

未来的直播江湖，势必不再是单一主播主宰，而是百花齐放的内容博弈场。

谁能掌握内容创新的节奏、抓住品牌共赢的节点、拿捏观众情绪的风口，谁就有可能在下一轮竞争中占据新高地。

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